Los precios terminados en números nones se han utilizado por décadas, pero un nuevo número “dorado” ha emergido en los precios: 7. Aún sigue la “regla” del número impar, pero en vez de ver de precios en rebaja en internet por precios como 199 o 195, ahora las ve en su mayoría por 197. Graham Jones dice que hay mucha especulación sobre por qué es esto, pero lo que parece haber ocurrido es que un “gurú” en marketing probó las ventas de productos a precios diferentes y descubrió que un precio de venta de 197 provocó más ganancias.

Sin embargo en un estudio realizado por investigadores de la New York University, se encontró que el último dígito de precio es mucho menos importante que el primero. Cuando a un precio se le baja un número, los clientes piensan que es mucho más barato. Considera un artículo que cuesta 200. Si lo reduces a 199.99, los clientes lógicamente saben que es un centavo menos, pero el primer dígito ahora es de la mitad del valor. Esto parece que el precio es mucho más bajo de lo que en realidad es.